第280章 年3月13日 消费升级
这天早上，季疏缈送小屿去机场后才去集团，办公室门外已经排起了长龙，汇报的、请示的、其他公司来拜访的……
16楼只在她昨天回来的时候安静了片刻，其他时候都充满了人气。
季疏缈求助地看向眭西西，眭西西五指并拢、手掌指向一个上了年纪、穿着不合身的旧西服的男人：“这位是千伟肥皂厂的赵厂长。”
是昨天季疏缈点名要见的，其他人都是公司内部人员，可以等。
季疏缈和他握手道：“赵厂长。”
赵厂长惊讶于她的年轻，这个女孩和自己的孙女差不多大，竟然是这么大一家公司的总裁吗？
赵厂长握了握她的手，很快就松开了，不安地询问季疏缈：“我们的肥皂真能上直播间？”
“进来谈吧。”季疏缈将他带进办公室，“实在抱歉，乱糟糟地有些不像样。”
昨天那些文件都没有处理完，眭西西倒是把茶几和沙发提前空出来让他们坐下聊。
眭西西给两人端了茶水以后，就出去了。
季疏缈抿了一口奶茶，心情瞬间好了起来。
赵厂长面前的是清茶，他心里有事，一口也喝不下：“小季总，实话和您说，我们厂子快倒闭了，这最后一批库存实在是没法子卖了。您的人来厂里说要在直播间卖我们的肥皂，我们一开始都以为是骗子。”
世面官方直播间在和几大行业龙头联合的“龙抬头”活动结束以后，就开始卖一些日用小商品，都是不起眼但是生活中的必需品，因为价格实惠又都是老国货，加上官方直播的推荐量，刷到直播间的用户很多都会顺手买上一些，因此每天的销量很是可观。
季疏缈直入主题：“您的库存还有多少？”
“差不多是十三万块。”
“如果都卖掉，能挽救肥皂厂吗？”
赵厂长苦笑道：“能把拖欠的员工工资都补上。”
季疏缈不知说什么才好，作为盛极一时，曾经占领一半国内肥皂市场的老国货，在外资的围剿、打压下，已经到了这种艰难处境。
千伟肥皂的出厂价为1.75元一块，零售价可以卖到2.5元一块，因为利润太低，超市都不愿意上架这种肥皂。
季疏缈思考：要怎样才能挖掘出卖点呢？
赵厂长看她不说话，顿时急了：“我们的肥皂都是纯天然的油脂和皂角做的，这些年来原料一直涨价，我们都没有涨价……”
脑子里的小灯泡亮了起来，季疏缈问：“您能直播吃肥皂吗？”
赵厂长坚定不移地点头：“只要能卖出去，让我吃多少都行！”
“不用多，一口就行。”
一口就够营销好几年了。
季疏缈：“这样，我们不要一块单卖，快递费都不够，我们5块、10块捆绑在一起卖，直接用零售价销售，5块肥皂卖12.5元，10块肥皂便宜一点，卖22.5元。”
“这……这合适吗？”赵厂长犹豫，“会有人买吗？”
季疏缈拍掌：“包的！择日不如撞日，我看就今晚上直播间吧！”
季疏缈说着就要去叫眭西西，把赵厂长带去缈缈屋确定晚上的直播流程。
赵厂长站起身踌躇不前：“那个费用……佣金，我听说有坑位费，卖不卖出去都是固定的，我……”
“没有哦。”季疏缈笑了起来，“官方直播间没有坑位费哦，只有公司旗下网红的直播间有。”
“那佣金……”
季疏缈：“每一笔订单收取一毛钱，无论单价多少，都只收取一毛钱，我的人也要吃饭的嘛。”
“真的吗？”
“真的真的！”季疏缈真诚点头，“我们会白纸黑字写上的，您要是不放心，我先拿合同给您看看。”
……
赵厂长说库存还剩十三万块肥皂，季疏缈就敢让底下人上15万件库存——5块肥皂和10块肥皂的组合装各15万件。
关于困存量，季疏缈没有在直播前告诉赵厂长，只告诉他有什么吃什么，又吩咐主播在赵厂长吃下第一口肥皂后拦下来，被让这个实心眼真的全都吃下去了。
直播时，赵厂长一开始还紧张不安，等到开始说起千伟肥皂曾经的辉煌和现在的窘境，已经顾不上自己的情绪了，激动之余拿起肥皂就咬下一大块，老泪纵横道：“我们的肥皂都是用的天然原材料，可以吃，真的可以吃！”
季疏缈在镜头之外吩咐营销部门：“刚刚的画面在各大平台推送，能买热搜的平台都买几个。”
30万件组合装一夜售空。
直播结束时已经是凌晨，赵厂长看着销售数据满眼地不可置信，都……都卖出去了？
5块15万件，10块15万件，那就是……225万块肥皂？！
季疏缈提醒他：“赶紧把工人召回来开工吧。”
“哦哦哦！”赵厂长赶忙拿起手机打电话，好说歹说才让电话那头的人相信他们卖出去了225万块肥皂。
季疏缈：“超市不上架是因为利润太低没办法，你们以后就走直播卖货这条线。以后官方直播间不会给你们做专场了，你们自己的直播间要做起来，等赶完这批货，安排人过来学直播。”
赵厂长连声说好，这会季疏缈就算是让他下油锅他也会说好：“小季总，你救了我们厂子啊！”
季疏缈微笑道：“不用客气，以后记得投我一票。”
赵厂长：“啊？”
事情也并非全然一帆风顺，临近3.15消费者权益日，网络上突然有大量关于“世面直播间卖假货”的谣言。
季疏缈想也不想就让法务部干活，给我告，还要大张旗鼓地告，昭告天下我们不卖假货。
有人向季疏缈提议：“是因为我们卖的产品都是名不见经传的小牌子，看起来像山寨假货，我们改卖大牌货就不会这样了。”
季疏缈眼神凌厉的看着他：“我们国家还有6亿乡村人口，他们不在乎商品是什么大牌小牌，他们只希望能够买到便宜好用的厕纸。我们说的消费升级不止是让三线小城的人过上北京上海的生活，还应该让他们的消费也有所升级。”