第428章 快速的扩张

  陈子桓的姐姐陈子涵还是一直负责奶茶那边的事。
  “有家奶茶”去年9月份就已经开了306家店面。
  后来刘佳和冬梅又开拓了晋和蒙后，她们就没再开店，由银河科技给“有家奶茶”搭建了一套资产管理系统。
  就是把超市的收银软件和网吧精灵一结合，搭建了一个模块就做出来了。
  解决了工作效率问题。
  “难者不会，会者不难”。
  产品需求还是Vivien刚来公司就提出来的，做了十页。
  许斌他们只用了一周时间就做完，还包括迭代了一个版本和进行了测试。
  好弄的原因，也是东西都是现成的。
  资产系统本来银河科技内部自己就有，删一删改一下，还有把网吧精灵改一改混一下，做个测试就oK了。
  ......
  然后“有家奶茶”管理层就开始了闭关讨论。
  “是继续直营模式，还是开放加盟走赋能的形式？”
  每个人都畅所欲言。
  加盟的好处也很明显，就是开店快，尤其纠纷问题和恶意竞争问题都由加盟商承担了。这部分人在当地都有能量，也擅长处理这些事情，这种事对于直营店是麻烦，对于加盟店来说根本不存在。
  坏处就是利润不能都吃了。
  把本属于她们的利润，绝大部分都给到了加盟商。
  这些管理层没日没夜的开会，讨论了三天，陈子桓只抽空去了1个小时旁听。
  他现在几乎对“有家奶茶”这边基本是放任自流，不管不问。
  实在是这个事情不能提起他太多的兴趣了......
  以锻炼她们为主。
  姑娘们也都成长起来了，要给她们机会。
  也允许犯错。
  最后她们统一的思想就是：“以长江作为分界线，长江以北直营，长江以南开放加盟走赋能检查的模式。”
  长江以北“有家奶茶”还没有覆盖到的省份有：河南、安徽、湖北、陕西、甘肃、青海、宁夏、四川。
  其中宁夏、青海、甘肃，先等一等，等过两年再进入。
  先全力打河南、安徽、湖北、陕西、四川这五个省。
  这五个省中，先开湖北和四川两个经济条件相对好的省。
  长江以南就放开加盟，一家直营不开。
  在长江以南建立物流配送中心，通过长江以北的集中采购成本优势，对加盟商采用100%赋能的模式。从装修设计、到装修公司上门装修、到配置设备、系统、配货、通过和首都食品研究所推出新配方、代培训。
  当然，培训的地点定为了京城。
  也是先款后货，以保证现金流。
  利润有三块：一个是加盟费、一个是设备购买费装修费、一个是原料使用费。
  加盟费每年收取，省会城市9000元\/年，地级市7000元\/年，县级市5000元\/年，3年起签。此外，还有管理费每年3000元，培训费1000元，保证金元等一系列费用。
  不用我原料，自己采购？可以，系统直接给你停掉。
  加盟要交抵押款和签署合同的，前两次检查加盟商自己采购罚款，后面直接取缔加盟商。
  就围绕这个目标行动，她们这帮管理者设定oKR，每个人定自己的，一帮人相互检核oKR是否合理。
  推广？很好弄。
  直接在hao123单独上一个可以点击的域名链接，名字就叫“有家奶茶加盟店”，点开就有详细信息，长江以南放开加盟，100%赋能。
  这简直对于长江以南的在市里有关系能拿到门脸的人，是一个无比巨大的福音。
  不用你会，100%赋能......
  这种方式很炸裂。
  因为有能力拿到门脸的人实在是太多了......
  当然她们也设置了区域保护，省会城市小于10家店、地级市小于3家店、县级市1家店。
  基本就是“手快则有，手慢则无”。
  这个区域保护，一年调整一次，系统后台都能看到每家每个区域每家店面的销售数据。
  这个数据很重要，通过这数据直接就可以判断市场规模，只要有这个数据就不怕以后加盟商翻了天。
  任何事都一样，总会有反应快的。
  加盟商中，有的可能只是想尝试下，开两家店看看，开业一周一看流水。
  “诶呀卧槽。”
  一算账，3个月基本就可以回本。
  赶紧加码力度！
  猛加！
  就导致很多很多加盟商把杠杆放的很极限、十几家，二十几家这种加盟商并不少。
  为啥这个人就有这个能力拿下十几二十家店？
  那种在全省都有影响力的领导也是有亲属的！
  这种就属于捡钱的事，通过资源拿到门市房，招聘几个人就往京城一扔，让她们代为培训。
  ......
  这就导致京城变成了培训基地，她们为此还租了一个大教室讲课。
  期期爆满，每期都一百多人。
  有的还跟她们反馈：“我们这个市3家不行，太少了，有些地方覆盖不到，我要开5家。”
  这种要是一个城市已经被一个人垄断的，她们同意。
  一个城市没被垄断的，所有商家不达成一致她们也不会同意。
  加盟速度是真的快，长江以南8月份的时候已经加盟了565家，自营湖北和四川两个省还没开利索......
  还是加盟快！
  而且速度是越来越快，指数级提升。
  最早一批加盟的人都赚到了3倍的利润了！
  新疆和西藏就没打算开，太偏远。
  宁夏、青海、甘肃，本来计划是等一等过两年直营进入的。
  这部分人不干了，看着钱不赚难受呀！
  “你们不开，就放开给我们，我们亲属多，那边也有关系。”
  “对，哪怕赔两年我自己慢慢养，我也认了，正常付加盟费。”
  “你们把新疆和西藏也都放开得了，我们自己慢慢养。”
  最后她们一琢磨，在网站上改了个消息，也就把这五个地方全部放给了加盟商。
  ···
  9月中旬，“有家奶茶”所有城市的直营门店现在一共506家，加盟586家，全国一共1092家。
  恐怖的现金流。
  由于现在是夏天，生意还算不错。
  无比的恐怖。
  506家直营店一天的利润是2千就是1百万，一个月就是3千万。一天的利润3千就是150万，一个月就是4500万。
  586家加盟店，加盟费、管理费、培训费、押金，收了1300万。
  设备赚了300万，还不算每天产生的原料消耗......
  天文数字的原料出货量导致加工厂主动邀请“有家奶茶”战略入股投资工厂，很自然就达成了一致。