第151章 空手套白狼

  从老家回来，梁舒过了几天清闲日子，每天除了吃喝就是陪闺女。
  突然发现原来躺平了也挺好。
  可也只是想一想，她可不能躺平。
  大学毕业后，系主任给她介绍了份市政府的工作。
  知道她的性格，给她安排了份外事秘书的岗位。
  这个工作只能说轻松的不能再轻松。
  毕竟他们一年也见不了几次外国人，除非有特殊的招商引资。
  有需要了她才会被用到，没事的时候也就天天按时打卡上下班，喝喝茶，看看报纸，偶尔给领导整理文件。
  这份工作对梁舒来说再好不过。
  只要她完成手上工作，去哪儿干什么也没人管，每个月拿二三十块工资。
  普通的让别人根本不想去注意她。
  今年是个具有时代意义的一年。
  很多现代化的东西会突然出现，充斥各个一线城市。
  年后的天气一天比一天暖和。
  孟新成来找她不止两次，探讨他们是不是要干点什么。
  “现在卤煮店的生意已经平稳，我爸妈也经营的很好。
  咱们无需投入过多精力。
  你看大江南北很多商铺如雨后春笋一般，这可是好时机呀！”
  梁舒点头：“是这样不假，但是做什么东西都要有本钱。
  咱们现在仅靠卤煮店那些收入，根本不够启动资金，你总不能想着空手套白狼吧。”
  “空手套白狼”这几个词一出，孟新成立刻眼冒金光。
  “你还别说，这还真是个好办法。
  只是咱们干什么，套哪只狼才是重点！
  怎么样舒姐，现在有没有想法？”
  “想法我还真的有，但不适合现在。”
  “那是什么时候？”
  “夏季天热的时候，但是如果咱们现在开始着手准备，等谈妥了基本上天气也热了。”
  “什么东西这么神秘？”
  梁舒也不卖关子，这事也只是她初步想法，能不能实施起来不好说。
  而且如果需要投入大量成本的话，他们只能选择放弃。
  “卖汽水。”
  “汽水？那玩意儿能卖几个钱？每年夏天咱们都喝……”
  孟新成说着说着眼睛亮了起来。
  “对呀，这个东西每年夏天我们都喝，喝来喝去就那几样。
  要是卖汽水，一个夏天咱们能卖不少，虽然薄利，但是卖的多了也能挣到钱。”
  听了他的话，梁舒连连摇头。
  “并不是你说的那样。
  如果零售去卖，咱们一个夏天累死累活都不一定有卤煮店一个月挣得多。”
  “那你……”
  “咱们要做就做代理。”
  “代理？那是啥？”
  “比如说一款汽水，咱们不说本土的，就说舶来品可乐，喝过吗？”
  孟新成瞪大眼睛：“喝过几次那玩意儿，比咱们的劲儿要大，不过也确实好喝。”
  “那就对了，咱们就代理可乐。
  什么是代理呢？
  就是这个东西在长宁只有咱们一家有权利到公司或总公司去进货，然后向下销售。
  除了我们，这件东西就不能进入长宁市场。”
  孟新成大惊：“那咱这不是搞垄断吗？
  只有咱们可以买，其他人都不可以。
  那么多汽水，咱们哪有能力卖的完！”
  “这就体现了代理的作用，咱们从总公司订来的可乐，向下分销给所有商店或想卖我们可乐的人。
  咱们每瓶赚一分钱，那整个长宁市场你算算。”
  “整个……整个长宁？
  只能卖咱们手里的？
  你怎么知道他们有没有从其他地方运过来再销售呢？”
  梁舒真想当他面翻个大白眼。
  但又想他们这些人对法律还不太了解，也没有去学法律的意识，当然就要靠品行或承诺来行事。
  “你以为咱们凭什么成为代理？
  当然是和他们签合同，签协议了。
  合同要求他们只能在长宁地区把可乐卖给我们。
  如果卖给其他人或其他地域的可乐流入咱们长宁地区，那么他们就要赔偿咱们的五倍，十倍，二十倍的损失。”
  “那你这是霸王条款，人家凭什么跟咱们签？”
  孟新成今天的求知欲异常爆棚。
  梁舒新奇的想法也打开他新世界大门。
  虽然他对这件事抱有很多疑惑。但他知道，只要梁舒将这件事跟他说明白，那他们就能行得通。
  “因为利益！
  他们一年销往常年的可乐是多少？
  咱们在这基础上会将销量翻倍。
  如果是你，有个人跟你保证他卖你的产品比你向下零售的量要多几倍，你只要答应他们只卖给她一家，你会不会同意？”
  孟新成不假思索点头。
  “他卖的是我平时销售的几倍，我赚了更多的钱，当然愿意了。”
  “你看，你都愿意，他们当然不是傻子。”
  “妙呀！”
  孟新成拍着大腿立刻站了起来。
  “这样咱们就垄断了可乐在常宁的整个市场！
  但凡有人想买可乐，就必须从我们这儿出。
  市面上的汽水本就不多，再加上这个洋玩意口感好，咱们肯定能大赚一笔呀！”
  梁舒摸索着下巴，表示赞同，但现实的问题摆在眼前，他们没有启动资金。
  “设想是美好的，但你觉得咱们行得通吗？”
  激动过后，孟新成开始认真思索。
  梁舒考虑的问题他也想到了。
  这两年单靠卤煮店的那点生意赚的钱，根本不够他们拿出来说事儿的。
  向身边的人借点？
  “我们可以……”
  “就算我们去借，亲朋好友借完了也筹不到一万块钱，你以为代理费会便宜吗？”
  梁舒最后一句话将孟新成的设想完全堵死。
  听到一万块钱，孟新成有点儿胆颤。
  这些钱投出去，如果他们赚不到，岂不是这辈子都起不来了？
  但是想想梁舒的这个“代理”着实挺诱人，要是成功拿下，他们百分之八十五挣钱。
  剩下百分之十五是出现突发状况或者总部出了问题。
  在沉默中，孟新成的cpU也在高速运转。
  代理……
  向下批发给那些商店甚至国营企业，他们要从咱们这儿进货，不能跨区域……
  想到这儿他突然茅塞顿开。
  “舒姐，我好像想到了办法，就是你所谓的‘空手套白狼’！”
  梁舒听此也来了兴趣：“展开说说。”