第52章 改换货品
马丁回去以后，拆开王梅爸妈送的衣服包，里面是一套卫衣运动服，他穿上以后发现非常合身，而且灰色的运动服更耐脏，马丁满意的收了起来，打算过几天再穿。
然后继续趁着天还早就拿出书本继续努力学习，一直等到傍晚林西和于欢找了过来才收拾起来书本。
当天晚上，马丁、于欢、林西依然兴高采烈地来到了夜市。
这段时间，他们的摊位上不再摆放石膏像，而是换成了琳琅满目的儿童玩具。
等他们摆好摊，趁着顾客还不多，于欢就出去溜达了起来，于欢在夜市上转了一圈后，急匆匆地回到马丁身边，神色有些凝重地说：“马丁，有个不太好的消息，现在又多了一个套圈的地摊，他们也是用的也是全新的儿童玩具。就在那头摆石膏像的那个摊位旁边没多远又开了一个新的摊位，估计是看到我们生意好，跟风模仿呢，现在做这个套圈项目的地摊，算上我们已经有三个了。”
马丁眉头微皱，思索片刻后说道：“看来咱们下周开始不能再用这个儿童玩具项目了，正好现在的玩具也不多了，可以慢慢消耗完了，得想想别的办法换个其他货品了。”
几人围坐在一起，开始商量起来。于欢提议道：“要不我们明天上午去转一下活物市场吧，我听说那里有不少卖金鱼的，还有乌龟之类的。”
马丁点了点头，接着问道：“那里面还有没有其他小动物啊？比如小兔子或者小猫小狗之类的。”
于欢回答道：“我之前去看过，好像是有这些小动物的。而且我发现，那边的买卖价格都还不错呢。不过，这么多套圈地摊出现，绝对影响我们的生意。”
马丁拍了拍于欢的肩膀，安慰道：“没关系，咱们换个思路。既然他们跟风做儿童玩具，那我们就不跟他们凑热闹了。明天就去小动物市场看看，说不定套金鱼、乌龟这些能有新的商机呢！让他们永远追着我们的步伐走！”
夜晚收摊回家。
马丁骑车回到了出租屋，他将最近的现金收入重新整理，大体一算，这个星期赚了 1300 多块，生意不如上个星期。全部汇总后，手上的资金不到 2000，仅有1800多。
于是，马丁决定先拿着这 1800 多块钱，明天去活物市场看看，多进一批小金鱼、小乌龟之类的。这样一来，他们的地摊货品就能和其他两个摊位不同，走在别人前面，以更稀奇的吸引力让孩子们来到他们的摊位消费。
次日，星期天一早，马丁吃完饭后便骑上自行车前往小活物市场，市场门口会合于欢和林西后，便一同走了进去。
市场里人潮涌动，嘈杂无比，各种声音交织在一起。里面不光有小兔子、小猫、小狗，还有羊、牛，金鱼、乌龟、虾，以及一些其他不常见的仓鼠、松鼠、蛇之类的小动物。
他们在那里转了一上午，终于选了几个好品种的金鱼和乌龟，找到一家还算大型的商铺，然后就和老板讲起了价。
马丁：“老板，你这金鱼怎么卖啊？”
老板：“这盒 20，那盒 30，每盒都是10条，它们都是好品种，活泼得很呐！”
马丁：“能不能便宜点啊，我们多拿几盒。”
老板：“哎呀，我这都是最低价了，没法再便宜啦。你们去别的地方问问，哪有我这么便宜的价格。”
林西：“老板，你就再便宜点嘛，我们是小本生意，赚不了多少钱的。”
老板：“那你们要多少盒啊？”
马丁：“我们先拿30盒吧，要是卖得好，以后还在你这拿货。”
老板：“那这样吧，给你们便宜 2 块钱一条盒，不能再少了。”
马丁：“还是太贵了啊，老板，再便宜点吧。”
就在他们讨价还价的时候，突然来了一个大客户，一下要了老板很多金鱼。
老板连忙丢下马丁他们去招呼大客户，对马丁说：“你们先等会儿啊，我先招呼这个客人。”
马丁有些不满：“老板，我们都谈了这么久了，你这是什么意思啊？”
老板：“没办法啊，人家一下要这么多，我总不能不做他的生意吧，你们只要30盒还要再讲价，你们等等吧。”
于欢：“那我们怎么办？我们还等着回去摆摊呢。”
老板：“你们再等等吧，等我忙完了再说。”说完就转身回去接待大客户去了，把马丁三人晾在了一边。
林西生气地说：“我们不等了，这老板太不讲信用了。”
于是，马丁他们一气之下走到了老板对面的一家商铺。这家商铺的老板热情地招呼他们：“三位要买点什么？我这里的东西都很便宜哦。”
马丁：“你这金鱼怎么卖？”
商铺老板：“我这金鱼普通的18一盒，大点的25一盒，你们要多少？多要的话给你们优惠点。”
林西：“18？还是有点贵啊，能不能再便宜点？”
商铺老板:“你们要多少？”
马丁:“我们先拿30盒，销量好的话再来拿。”
商铺老板：“这样吧，一口价，15一盒，不能再便宜了，我这可是亏本卖了。”
马丁和林西、于欢商量了一下，觉得价格还可以，就决定在这家买了，这家的服务和价格比刚才那家好多了，他们心里也舒服了一些。
他们买了一些金鱼和乌龟，还买了几只小兔子，兔子不像乌龟和金鱼，这个不好养，还要喂养青菜，胡萝卜，每天也要给它们清理粪便，所以马丁他们没有买很多，就买了10只做个噱头，总共花费了1170元。
接下来的当晚夜市。
果然，当马丁他们把那些小金鱼和小乌龟，还有毛茸茸的小兔子摆出来的时候，在夜市中引起了巨大的轰动，因为从来没有一家夜市摊位卖这些活的动物，而马丁他们的又是增加了套圈这个娱乐项目，两两相加更是吸引力大增。
很快，他们的摊位前吸引了很多小朋友和他们的家长，小朋友们被可爱的小动物们吸引，纷纷前来观看，然后吵着要家长买套环进行套圈，套中的孩子真是喜出望外，小心翼翼的拿着三条小金鱼回去了。
是的，就是三条，作为重生后的商业资本运作的见证者，马丁把每盒的10条金鱼全部换成了三条，而且即使套中了，也不能拿走玻璃盒，套中的人只能用塑料袋装上水，把那三条小金鱼放进塑料袋提着回家，小乌龟更少，一盒才两只。
这样的话，金鱼和乌龟出去的少之又少，而且玻璃盒还不需要多买，当真是把资本家‘丑恶’的嘴脸展示的淋漓尽致，让跟在他后面的林西和于欢都有些尴尬脸红。
随着时间的推移，马丁他们的生意越来越好，看来这个活物套圈确实是个好主意，最起码来说这都是孩子眼里的新奇玩意，而且还不用担心那两家新开的套圈地摊，他们不可能直接模仿换活物，因为成本就是一个不小的问题，他们刚刚进了一大批石膏像和大量儿童玩具，不可能短时间内就被消耗完的，想马上换成这些活物有些不现实。
马丁也不担心他们模仿，因为等他们模仿跟风也摆这些小动物的时候，马丁他们已经赚完了第一笔资金，等他们再摆估计也没有几个客户了，要知道小孩子的新奇度是有时间限制的，时间一长，他们就会移情别恋。
到时，马丁他们再考虑是否要增加一些其他的活物，或者改换摊位的货品，他们相信，只要努力经营，不停换品，别人只能追在他们屁股后面跑。