第58章 人有我优
当夜幕降临，马丁继续摆起了他的地摊，于欢和林西已经帮他将东西全部摆放了整齐。
而后，于欢照例去夜市其他地方溜达了一圈。
回来后于欢告诉马丁和林西说:“果然不出咱们所料，其他两个套圈的地摊中，有一家已经将石膏像换成了和咱们一样的小金鱼小动物，还买了一些小猫啊小狗之类的，花样比咱们还多，现在，那边的地摊刚刚开张，看样子生意还不错。”
马丁听后点了点头，说道：“这些我早就想到了，毕竟这又不是多么复杂、有技术含量的东西，被模仿、抄袭很正常。不过看来我们接下来确实得想想办法了，等把这些剩下的小动物套出去之后，就得赶紧换些新东西。”
于欢问道：“那换什么呀？”
马丁说：“让我想想，你们有什么好的建议吗？”
于欢摇了摇头，说道：“我们现在把石膏像，儿童玩具和小动物都弄完了，那其他的还有什么呢？要不换成零食吧。”
“零食好说，只怕后面会有一些问题出现，一般吃的东西，估计家长应该不太会让小孩子套，毕竟是吃的东西，肯定要注重卫生，对他们来说，地摊上的零食，能不吃就不吃，要是吃坏了肚子可就是个大麻烦。”马丁摇头不大同意。
林西在旁边沉思了一会儿，想了想说：“要不我们弄些学习用品吧，比如文具盒、本子之类的。”
马丁听后，想了想，也摇了摇头说道：“这些东西太普遍也很泛滥，毕竟超市和学校门口都有这些学习用品，而且花样也不多，无非就是本子、文具和笔之类的，没什么特别的花样。另外说实话，一般小孩子有几个愿意选学习用品的呀。要是把儿童玩具和学习用品让他们选，他们肯定会选儿童玩具，学习用品对孩子的吸引力估计不大。”
“那怎么办呢？”于欢着急的问道。
“没事，咱们慢慢想吧，总会有办法的，大活人还能被尿给憋死吗。”马丁拍了拍于欢的肩膀安慰道。
正好这时有顾客上门，开始要套圈了，于是他们三个就忙碌了起来。
忙碌的时间总是过得飞快，一转眼就到了晚上收摊的时候。
今天晚上的收入还算不错，大家都很开心。
然而，马丁的心中依旧惦记着换货品的事情。
他知道，如果不尽快想出好的办法，他们的生意可能会受到影响。
收摊后，他们一起边走边讨论着。
“要不我们去批发一些新奇的手工小玩意吧？”于欢提议道。
“可是那些新奇的手工作品成本会不会太高了？”林西有些担忧地说。
“嗯，手工制作的东西是要成本高一些。对了，你们谁会画画？”马丁骑着车正顺着林西说着什么，突然一个转头对着林西和于欢问道。
“我不会啊，你干嘛要问这个？”于欢有些摸不着头脑。
“我也不会，你是不是有什么好主意了？”林西反应了过来问道。
马丁有些兴奋地说道：“嗯，我有个主意，你们听听看怎么样。之前咱们不是进过石膏像嘛，虽说现在不进了，但是货源还是有的吧。”
“那是，咱们一开始就是套圈石膏像，你不会是想再摆回石膏像吧？”于欢有些疑惑。
“哈哈，当然不是啦！我是想啊，如果后面几天情况不乐观的话，咱们可以再进一批石膏像回来，然后再买点水粉颜料和画笔之类的。这样一来，孩子们就可以自己在石膏像上作画啦，画好了还能直接带走呢。”
“这个想法不错，我们进货的话，普通的石膏像大概三四块钱，大一点的可能会贵一些，但都还好啦。咱们一般就拿三四块的那种，卖个 10 块钱就好，成本价大概在 5 元左右吧，里面包含颜料和画笔那些。这样算下来，我们每卖出一个，就能赚 5 块钱呢！”林西在旁边默默的给算了一笔账。
“而且啊，咱们也不用继续忙套圈了。你们看，孩子自己画画，不用咱们过多插手，而且现在夜市还没兴起这些，我估计这个项目还是挺不错的呢，你们还记得咱们说的那句话吗，叫‘人无我有，人有我优，人优我转’。虽然同样都是石膏像，但咱们在这个基础上给它进行优化，让它更具美感，让孩子们更喜欢！”马丁解释道。
于欢和林西听了，若有所思，纷纷点头赞同。
于欢更是兴奋地拍了一下大腿，说道：“哇，可以啊！这个项目确实不错呢！而且咱们从石膏厂老板那里拿货，还能拿到最便宜的价格，价格更优惠利润就更大！这样就能把成本控制得死死的，利润也会比别人多一些呢！”
林西接着说：“套圈虽然说也能挣钱，不过现在确实没啥意思了，都有好几家在做这个，而且就算孩子们套中那些石膏像，也不会给他们涂颜色，肯定没有咱们画好的好看的！”
于欢说道：“那孩子们画画的时候，是不是需要我们教他们呀？”
马丁笑了笑，回答道：“那当然啦，虽然我们不能全程替他们画画，但至少得给他们讲讲最基本的吧。这样可以避免他们乱涂乱画，效果反而更好。起码得告诉他们一些基本的东西，比如哪种颜色更鲜艳，暖色调和冷色调怎么搭配更好看之类的。我们可以先帮孩子们选好颜色，告诉他们这个颜色涂哪里，那个颜色涂哪里，这样他们就不会乱画啦，而且画出来的效果也会不错哦！”
林西插嘴道：“可是咱们都不会画画呀！”
马丁挠了挠头，说：“其实我倒是会一些，不过光靠我一个人确实忙不过来，还得再请个人帮忙才行，可是找谁呢……”
因为在前世，马丁作为书法老师，在培训学校跟那么多美术老师待在一起，整天上课、工作，有时也跟着她们学习美术上过手，帮其他老师画过范画啥的，所以还是有一定的美术基础的，教孩子画这些石膏像还是绰绰有余的。
突然，于欢兴奋地喊道：“嘿，我想到了一个人，不知道她愿不愿意过来帮忙。”
马丁和林西好奇地问：“谁呀？”
于欢眉飞色舞地说：“是司思的好朋友徐雅，你们都认识的，就是那个高高的、留着一头漂亮直发的女生哟！她可厉害啦，现在在校外学美术呢，而且舞蹈和音乐也很出色。她本来打算走艺术生路线，考艺术大学的。所以，如果她过来帮忙教画画，教孩子们肯定没问题。不过就是咱们摆摊时间太晚了，估计她不太可能晚上出来，毕竟是女孩子。”
马丁听了，脑海中突然浮现出那个漂亮女生的身影，确实是很漂亮的女生，身形气质也很不错。
不过马丁觉得让徐雅过来确实不太现实，于是对于欢说：“要不这样，你回头问问司思，看她们哪天有空来夜市玩，就当是逛夜市嘛。到时候请她现场教教我们。其实不需要教太多高深的原理，主要就是找几个好的颜色搭配，然后多教几种样式就行。反正孩子们也不可能画太多个，提供十来个样式让他们选就可以了。咱们每个人记住两三个样式就差不多啦。”
于欢点头答应：“行，没问题。等明天我再问问司思她们，有没有时间愿意过来。不过，咱们什么时候开始买那些石膏呢？”
马丁想了想，回答道：“这个不用着急，你先提前问问司思。我估计咱们这个套圈生意还能再做个三五天。等到三五天以后，差不多就可以开始进那些石膏像，再买上画笔和颜料什么的，就能开张营业啦。”
于欢接着问：“那行吧，不过咱们剩下的那些东西怎么处理呢？比如套环那些。”
马丁笑了笑，轻松地说：“可以转让呀！回头让夜市的其他摊主帮忙打听一下，看谁还愿意做套圈生意。如果有人接手，进货渠道和货品随便他选，以后跟我们就没关系啦。要是没人接手，那就先把那些东西放我这儿吧。”
林西和于欢对此都表示赞同，确定好相关事宜后，他们心情格外舒畅。
随后，三人一同回到了马丁的出租屋，简单地享用了一些宵夜。
洗漱完毕，马丁像往常一样继续投入到学习中，而于欢和林西则早早地爬上床，很快进入了梦乡。
在安静的房间里，只剩下马丁翻书的声音和笔尖在纸上摩挲的声响。他全神贯注地阅读着资料，时而沉思，时而露出会心的微笑。
时间悄然流逝，窗外的月光透过窗帘的缝隙，洒在了他的书桌上。
不知过了多久，马丁伸了个懒腰，活动了一下有些僵硬的身体。他看了看时间，已经12点了。他轻轻地合上书本，走到床边，看着已经熟睡的于欢和林西，脸上露出了一丝微笑。
马丁也爬上了自己的床，缓缓的闭上了眼睛......