第747章 令人心动的条件

  听到动静,店里正在整理货物的一男一女不约而同的扭过头来,看向张大川和苏韵。
  让二人比较意外的是,这店里的男主人,竟然是个坐在轮椅上的残疾人。
  一瞬间,张大川脑海里不自主的想起那句话来:
  麻绳专挑细处断,厄运专找苦命人。
  那男主人察觉到张大川的目光,脸上闪过一点点不自然,但随即却又坦然自若的推着轮椅,转身去整理货物了。
  而那皮肤黝黑的中年女子,则迎了上来,礼貌的道:
  “两位想要买点什么吗?”
  “我们店里什么都有。”
  说话的时候,她目光穿过超市门,看到了外面停着的保时捷,整个人立刻变的拘谨起来。
  张大川微微一笑,指着柜台旁边的一盒云烟问道:
  “这烟怎么卖?”
  闻言,女人没有丝毫犹豫的道:
  “十块。”
  张大川微微点头,心中有些赞赏。
  工地这种地方,来往的都是工人,像他们这种衣着光鲜的“豪客”,在这里就是肥羊。
  但面前这女子给出的报价,却一点都不离谱,完全是正常销售的价格。
  至少,这是个“良心”商家。
  心里有了判断之后,张大川便开口对女子说道:
  “其实,我们不是来买东西的,我们是想和你们谈一笔生意,想和你们合作。”
  此言一出,女子飞快的回头看了丈夫一眼,夫妻两人都是一脸的错愕:
  “和我们谈生意?”
  “你们是推销商品的?”
  张大川笑着点点头,然后从提着的袋子里,取出事先准备好的散装川韵明酒,递给女子道:
  “我们是苏氏酒厂的,这是我们厂新推出的清酒品牌——川韵明酒,口感很好,而且还有祛除疲劳的效果,不知道你们有没有兴趣试着销售一下?”
  “因为我们初来乍到,所以很缺合作伙伴,你们如果愿意和我们合作的话,我们可以好好的谈谈。”
  “酒的质量上绝对放心,不会有任何弄虚作假的成分,而且口感上我敢保证,要比你们在售的这些都要好。”
  只可惜,听了张大川的话,女子和丈夫第一时间就摇起了头:
  “不好意思,我们的酒很充足,暂时没有引进新牌子的打算。”
  很显然,两人对于贸然找上门的“供货商”,保持着相当程度的警惕,显得十分的谨慎。
  虽然两人开着豪车,但来这种鸟不拉屎的破地方推销自己的酒,这怎么看都觉得不靠谱。
  东江市大大小小的超市不下三百家,连锁的直营的个体的,遍布市里每一个角落。
  任何一个有脑子的厂家,都不应该放着市里的大超市不攻克,跑来工地这种小超市推销自己的产品。
  这纯属本末倒置,吃力不讨好。
  事出反常必有妖,张大川和苏韵,这一刻在夫妇二人眼里,基本已经和骗子划上了等号。
  苏韵看出了两人的顾虑,连忙解释道:
  “两位别紧张,我们不是骗人的骗子,是真心想要找合作伙伴的。”
  皮肤黝黑的女子笑了笑:
  “实不相瞒,我们这只是小本经营,一天的营业额都上不了一千块,挣一点点辛苦钱罢了,真的没有什么合作的必要。”
  “你们找我们,只会让你们亏钱。”
  这话说的倒是不假,两人在这工地开小超市,面对的人群就是那些工地上的工人,挣的钱也仅仅够勉强度日,真不是什么流动资金宽裕的大超市。
  甚至,因为销货量太少的缘故,有很多商品的供货商,都不愿意送货上门,以至于女子经常要自己亲自去上门采购。
  张大川是苦过来的人,心里隐约知道了两人的顾虑,略作思考之后,开口说道:
  “这样吧,为了展示我们的诚意,只要你们愿意上架我们的酒,我可以给你们一个月一千块钱的陈列费。”
  “另外,你们每帮我们卖出一瓶酒,在原有差价利润的基础上,我还会额外给你们两块钱的返点利润。”
  “这个是我们能做到的最大让步了。”
  闻听此言,那女子顿时有些心动了,连忙问道:
  “你说的陈列费,是指只要我们在货架上摆上你的酒,不管卖不卖的出去,你一个月都给我们一千块钱?”
  张大川点点头:
  “对的,不管你卖不卖的出去,一千块陈列费我一分不少的给你。”
  女子下意识扭头,看向同样被这个提议吸引了注意力的丈夫。
  那坐轮椅的店老板愣愣的看了张大川好一会儿,最后才迟疑着开口问:
  “那我们跟你们拿货,最后货卖不出去怎么办?”
  “你万一拿货要三千五千甚至一万,我全砸手里了,要那一千块的陈列费不还是亏?”
  张大川早有所料,微笑着一摊手:
  “我们可以签个供货协议,要是我的酒你始终卖不出去,我最后原价回收,不会搞什么折旧费之类的套路。”
  苏韵在旁连忙补充道:
  “我们是从白龙市来这省城发展的,旨在开拓市场积累口碑,所以这个让利是实打实的,而且仅限于最先和我们合作的商户,如果错过了这个机会,以后可不会再有了。”
  那坐在轮椅上的店老板闻言,面色上稍稍多了几分信任。
  在这行干久了,他当然知道,一些新商品在刚上市的时候,为了拓宽市场,会给很多的让利和补贴,等过了新品期,这种福利立刻就会取消掉。
  有的商户,就是抓住这种机会突然起飞的。
  所以,面对张大川开出的条件,店老板心动了。
  最后,他目光落在了张大川手中的川韵明酒上。
  略作思考和犹豫之后,男人推着轮椅来到张大川面前,伸出手道:
  “你这酒,能先让我尝尝吗?如果真的如你所说,口感绝佳的话,我们可以考虑考虑和你们合作。”
  张大川闻言,心中大喜。
  万事开头难,他不怕对方白嫖他一瓶酒,他只怕人家连浅尝辄止的想法都没有。
  他连忙拧开瓶盖,从旁拿过一个一次性杯子,倒了一杯递给对方。
  随着川韵明酒被拧开,空气里立刻飘荡出一股清冽香甜的酒香。

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